开发企业、中介公司进行一二手房联动，市场也得以快速激活、去化，达到多方受益的局面。

王迎超 中房报记者 高中华丨哈尔滨报道

“老房免费换新房。”近日，哈尔滨绿地东北亚国博城项目发布一张海报，称“房子也能以旧焕新，老房免费置换新房，额外最高补贴40万元。”消息发布后迅速引发市场关注。

家电、手机、汽车以旧换新的营销手段早已屡见不鲜，购房也能以旧换新在哈尔滨房地产市场上却是鲜有耳闻。

“仅7月20日一天我们就接到了50组客户咨询。”绿地东北亚国博城销渠总监何志武告诉记者，现在哈尔滨二手房市场是挂牌量与日俱增，房主的心理预期往往与市场行情存在一定差距，如果房主扛着不愿降价，很多二手房挂牌几个月甚至几年都卖不出去，而一些打算卖房改善的客户因此无法顺利换房。我们推出的这个活动，就是为了解决这些改善型客户的痛点。

何志武向记者介绍，以旧换新活动的流程是开发企业联合了贝壳、房能等中介公司以及项目的合作方，地产经纪人先征集有换房改善意向的客户，带访到项目后，如果客户对项目感兴趣，中介公司现场对客户的老房子进行价格评估，评估过程中，中介公司、房主、合作方及开发企业均在现场见证，多方对评估价格认可之后再签协议，客户交1万元的定金，由中介公司出售房源，合作方根据房价提供一定比例的补贴，这部分费用在合作方的相应产值中进行抵扣，2个月内中介公司将房源售出，售房款用来购房，不足部分可以贷款，如果没有卖出，定金可退。

具体来说，假如客户的老房子评估价格为50万元，但这个价格可能一时半会卖不出去，不过合作方提供了5万元的补贴，中介就可以挂45万元对外销售，但最终买房时这45万元还是按照50万元计算。这样一来，房主卖房没有损失，达到了改善的目的；合作方虽然作出一定让利，但是获得了现金流；开发企业、中介公司进行一二手房联动，市场也得以快速激活、去化，达到多方受益的局面。

何志武告诉记者，活动推出后，咨询者数量与日俱增，最近几天每天都有三四组客户确定意向，还有多组客户已经签约。

家住哈尔滨市香坊区的白先生就是这次活动的参与者之一，“自家房子挂76万元一个多月了，根本没人看。”白先生表示，在听说绿地东北亚国博城推出的以旧换新活动后，他来到项目考察多次，7月20日正式签约，中介给出的70万元评估价得到了多方认可，合作方给出了5万元的补贴，白先生最终选中了一套83平方米的两室一厅户型，“现在就等着中介尽快把房子卖掉，早点买新房了。”

记者注意到，虽然买房以旧换新这个活动在哈尔滨尚属新鲜事物，但从全国来看，此前已有呼和浩特、临沂、苏州、广州、深圳等城市的多个地产项目推出过“以房换房”“以旧换新”活动，但将项目合作方引入并给予一定补贴的，哈尔滨这个做法属于首创。

58安居客房产研究院院长张波接受媒体采访时曾表示，以房换房，本质上是开发商花样促销的手段，只是一种噱头，能快速提升楼盘知名度，预计最终真正换房的比例会很小。绿地东北亚国博城相关负责人也表示，他们对于最终的成交量并没有太过乐观，更多的考虑是通过活动吸引关注。

如此花样促销背后，是哈尔滨房地产需求端疲软的现状。6月份，哈尔滨楼市黯然失色，成交面积16.2万平方米，环比下降46%。成交金额16.3亿元，环比下降50%。

“以房换房等价交换，开发商一些创新自救的努力还是值得尊重的。”易居研究院研究总监严跃进认为，金融创新是提高楼市交易效率关键，部分金融创新需要有“吃螃蟹”的勇气。本质上说，若能加快成交速度、提高成交质量、降低成交成本、确保成交风险的把控，那么对于此类金融创新都应持开放的心态。应鼓励包括房企在内的市场主体积极进行探索，鼓励其以合作的思维进行开拓，并做好经验的总结。

那老房换新房过程中，又该如何保障公平性？严跃进提醒，开发商的“以旧换新”是有风险的，监管层很难介入监管，潜藏的风险需要客户自己承担。若此类交易未达成，开发商也会失去较好的营销时机，而且双方因价格、政策、市场等因素出现的纠纷或违规行为，很难控制，届时也很难厘清权责，保障双方权益。