刚刚结束的2023年2月份，在百强房企销售榜单上，保利发展已经反超了万科、碧桂园，跃居榜首。

今年前两个月，保利发展的全口径销售额累计达到了635亿元。而万科以573亿元的销售额，保住了行业第二的席位；碧桂园的销售额为562亿元，掉落到了行业第三的位置。

中海地产、华润置地、招商蛇口、龙湖集团、华发股份、绿城中国、建发房产的销售额依次位列行业前十，进入国内前十强房企的销售门槛为246亿元。

其中，排名第三的碧桂园与排名第七的龙湖集团，是今年前两个月销售榜单上唯二的两家民营房企，其他均为央企及地方国企。

根据克而瑞研究中心的数据，2023年2月，整体市场延续稳步修复行情，重点30城供应低位回升，环比微增7%；而成交则强势反弹，环同比涨幅均超四成，整体成交规模与去年12月基本持平，今年前两个月累计成交已止跌，市场回暖苗头初显。

“受疫情及春节假期影响所积压的购房需求在今年2月份得到积极释放，重点城市成交活跃度回升。”中指研究院企业研究总监刘水表示，“重点城市成交回暖，将带动全国市场信心修复。核心一二线城市成交回暖态势有望得到延续，部分城市小阳春行情或更加明显。”

单月销售额实现较大回升

克而瑞研究中心的数据显示，2023年2月，百强房企操盘口径下的销售金额为4615.6亿元，单月业绩环比增长29.1%，同比增长14.9%。从累计业绩来看，百强房企在今年前两个月实现销售额8189.5亿元，同比降幅较上月收窄至11.6%。

随着国内疫情进入新阶段、房企供应拉低回升，春节以来整体市场表现止跌回升。不过值得注意的是，百强房企在今年2月份的销售业绩环同比增长，还有一部分原因是今年1月份和去年同期的基数相对较低。

目前房地产行业形势下，央企、地方国企及部分优质民营房企的发展韧性较强，但中小房企竞争力不足，2023年房企销售业绩继续分化。

从销售门槛变化来看，2023年前两个月行业排名前十房企的销售门槛同比增长了25%至241.7亿元。其中，保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口、建发房产等央国企销售业绩同比表现突出。销售排名前三十房企和前五十强房企的销售门槛分别为61.4亿元和35.9亿元，同比降幅为28.4%和29.1%。百强房企的销售门槛也下降了32.1%至11.3亿元。

根据中指研究院的数据，2023年前两个月，百强房企销售总额为9841.1亿元，同比下降了4.8%，较去年同期降幅收窄了29.2个百分点。其中，百强房企在今年2月单月销售额环比上升了35.1%，同比上升了28.5%，环同比均实现增长。

刘水指出，今年1月份以来，房地产政策保持较大宽松力度，部分二线城市利好政策继续较大释放，同时，刚需及改善产品入市发力，加之人们购房预期有一定上升，综合因素推动销售业绩实现了较大提升。

2023年前两个月，各阵营房企销售增速均继续下滑，但下滑幅度均有收窄。

其中，第一阵营的房企（累计销售额超100亿元）共有26家，较去年同期减少了4家，销售业绩均值为251.2亿元；第二阵营的房企（累计销售额介于50亿元至100亿元）共有26家，与去年同期基本持平，销售业绩均值为67.6亿元。

另外，第三阵营的房企（累计销售额介于30亿元至50亿元）共有22家，较去年同期减少了2家，销售业绩均值为41亿元；第四阵营的房企（累计销售额在30亿元以下）共有26家，较去年同期增加了6家，销售业绩均值为24.8亿元。

“行业排名前十的房企仍以央国企及部分优质民营房企为主，具有较强韧性，销售端回升最快，同比几乎回正。行业排名前三十强房企紧抓政策端利好和购房预期上升，加速推盘销售，销售业绩亦有明显提升。”刘水表示。

重点城市成交活跃度增加

今年2月，多个城市进一步对需求端政策进行了调整。根据中指研究院监测，当月昆明、无锡、扬州等地下调了首套房贷利率下限，目前已有超过30个城市首套房贷利率下限降至4%以下。

与此同时，受疫情及春节假期影响，市场积压的购房需求在今年2月份得到积极释放，重点城市成交活跃度回升。

分区域和城市来看，长三角地区楼市热度延续，沪杭尚能保温，宁苏甬常等市场需求稳步修复。上海、杭州依托改善需求保持“热点恒热”；南京、苏州、宁波、常州等市场热度稳步回升。以南京为例，项目来访、去化量攀升，据克而瑞研究中心监测的近三周重点项目周度客户到访总量均在1.5万组以上，最近一周飙升至1.76万组，与去年年末周均1.2万组相比有了显著提升。

大湾区楼市成交触底反弹，广深佛莞等重点城市成交环比涨幅均超五成。广州经历了一年深度调整，目前整体市场已有回暖苗头，部分项目如荔湾广钢花城、黄埔星汇城等前期折扣力度收回；深圳企稳回升，个别网红盘周末到访量突破3000组；佛山、东莞等随着广深楼市回暖，成交量也呈现稳中有升态势。

环渤海地区市场成交稳中有增，天津、青岛、济南等迎来普涨行情。北京在春节后的市场热度延续，无论新房、二手房活跃度均有明显提升；天津进入持续热销期，据克而瑞研究中心监测，重点项目在今年2月份的周平均到访总量达到了3万组以上，客户转化率则为10%以上；济南、青岛楼市平稳运行，热度微增，春节过后，济南不少楼盘已经收回折扣，并开始涨价，涨幅为200元～1000元/平方米不等。

中西部地区楼市全线飘红，重庆、长沙、郑州等地成交量环比翻番。武汉、成都等城市仍是“成交大户”，单月成交规模突破100万平方米；重庆、郑州等城市低位回升，居民购房信心逐步修复。其中，重庆进入2月份以来，监测的重点项目周度来访、认购量节节攀升，最近一周来访总量达到了1.3万组，认购总量为1577套，转化率高达12%，创下2023年以来的新高。郑州的重点项目近三周客户到访总量均超1500组，与去年年末周均300~500组水平已不可同日而语。

“总体来看，今年2月份全国楼市延续了春节期间的向好走势，各大城市涨多跌少。无论是中观城市的成交数据，还是微观的项目到访、认购量及折扣力度收回等，都反映出当前市场已进入止跌企稳阶段。”克而瑞研究中心一位分析师表示。

“预计今年3月份房企销售额同比将会持续正增长。”刘水说，“整体来看，热点城市逐渐形成示范效应，将带动全国楼市购房者的信心修复，房地产市场企稳可期。”