降低成本就是提高利润

河南省房地产商会第34期“地产领袖大讲堂”在古都洛阳成功举办

   省地产商会网讯 “要是能早一点和您交流，我那个600多亩的新项目完全可以节省7000多万元，这次回去就把规划设计图拿给老师看。”一位开发企业的董事长在“第34期地产领袖大讲堂”现场如此感叹。

   9月14日下午，由河南省房地产业商会主办、洛阳市房地产开发企业协会承办的“第34期地产领袖大讲堂——建安和营销成本控制技巧”在洛阳圆满落下帷幕，来自省内各地的500多位地产精英一起聆听了此次讲座。河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京、洛阳市住建委副主任张宗奇等房地产界专家出席并讲话。与会代表纷纷表示，现场聆听实战专家讲解比书本上理论知识更有操作性，受益更大。

成本控制，实现利润最大化

如何巧用工程定额，控制、降低开发成本？如何突破传统的“广告+坐销”营销模式，更好地节约营销成本、控制营销风险，实现利润最大化？对此，商会特意安排两位一线实战专家，分别就营销成本和建安成本两大成本控制问题，为大家传经送宝，交流心得。

   本会营销专业委员会执行主任、易居中国郑州公司总经理金琪昌以“某项目开盘当天销售35亿”等国内知名实战销售案例，就如何做好房地产特色营销进行了讲解。金琪昌讲了个温情的案例：去年深圳位于海边的某楼盘，7月30日开盘。在7月1日进场时适逢学生放暑假，便策划“每个人都有一个海边的梦想”为主题的活动。通过与网站合作召集客户，随后在深圳挑了300个社区，每天免费接送3000组客户到该项目游玩，活动再细化主题“周一到周五：爷爷奶奶带孩子到海边玩”、“周六周日：父母带孩子到海边玩”等，抓住了孩子的心理。结果，项目共4000套房源，开盘当天就卖了3700套，销售额达35个亿。

   本会理事、安阳富惠房地产公司董事长史近福以“某项目每平方米节省100多元，总成本节约10%左右”的案例从建安成本控制方面进行了剖析。史近福介绍，根据现在规定的设计规范，楼高80米是一个大限，80米以下，79.9米在抗震结构计算时是二级计算，80.1米抗震结构就要按一级计算，就这一项一平方米成本就差200多元。

练好内功，实现稳中有升

   当前我国宏观经济下行、出口增速下滑，房地产行业如何实现“外部突围”，更好地应对楼市调控下的严峻形势和行业竞争的发展态势，练好内功、做好现金流、以静制动，从而实现稳中有升，至关重要。

   赵进京结合当前形势表示，目前房地产市场走到了新的十字路口，要理性看待楼市发展状况，控制好企业的现金流和成本，合理调整开发节奏。他认为，总体上看，房地产市场成交量后市将维持稳中有进的走势，到年底楼市量价都将会有一个较为明显的升幅。但开发企业仍要不断汲取新的知识，在工程、营销、财务等节约成本方面多下功夫，干好光明事业。

服务行业，系列讲座受赞誉

   据介绍，“地产领袖大讲堂”是河南省房地产商会服务行业的重要组成部分。截至目前，“地产领袖大讲堂”系列讲座已成功举办了34期，其范围覆盖省会、豫北及豫西地区，深受业内外赞誉。

   今年上半年以来，商会针对当前房地产面临的新形势、新动态和会员企业遇到的实际问题，相继举办了多项活动：2月份举办“全省房地产业龙年新春年会暨中原经济区建设高峰论坛”、4月份举办“第33期地产领袖大讲堂—如何做好董事长（总经理）秘书”、6月份举办“美国行考察活动”、7月底举办“董事长秘书（助理）座谈会”、8月份举办“行政总监及人力资源经理联席会”，为促进房地产行业健康发展做出了积极贡献。（郜英）