当房地产处于高歌猛进的“黄金时代”时，互联网只是房企们的众多营销手段之一。如今，随着房地产市场由“黄金”变为“白银”，房企们开始“认真”地打起互联网的主意了，从O2O到众筹，互联网的角色也从营销渠道之外，增加了套现方式、融资渠道等多个角色。

潘石屹称面对互联网八成房企有压力

拟二次转型试水O2OSOHO中国董事长潘石屹向《证券日报》记者表示，将于2月份启动二次转型，推SOHO3Q项目入市，即利用O2O模式在线上付款交易实现短租办公

拟二次转型试水O2O

SOHO中国董事长潘石屹向《证券日报》记者表示，将于2月份启动二次转型，推SOHO3Q项目入市，即利用O2O模式在线上付款交易实现短租办公

“在美国，所有的开发商都在琢磨怎么跟互联网结合。”SOHO中国董事长潘石屹称，“在我与房地产企业的接触中发现，20%的传统地产商对互联网带来的冲击还没有开窍，而80%的开发商感到有压力和紧迫感”。

事实上，2014年是房地产企业拥抱互联网的触网元年。不过，即使房企高层聚会时言必涉及互联网，但多数开发商依然没有想清楚如何拥抱互联网，众筹式卖房也好，与商家结盟搞“乐透”优惠也罢，房企与互联网的结合，更多得是在创新营销模式上折腾。

对此，潘石屹称，“我认为互联网产品有两个标志”，以房企与互联网结合产生的互联网产品来看，“第一，你可以在网上选房子；第二，可以在网上方便地付款”。100%的交易过程是在线上完成的是真正的互联网产品，而不是“广告牌”。

触网启动二次转型

《证券日报》记者通过多次与潘石屹的交流中获悉，在过去一年中，甚至在更早之前，潘石屹一直在频繁接触互联网企业，多次考察和学习苹果等公司的管理模式。

而在接触、考察和学习互联网企业的过程中，潘石屹认为，“给我触动最大的是机器人。我隐约感到，未来10年时间里，机器人对整个世界的影响都会非常大，而机器人的出现就是移动互联网和机械的结合”。另外一点则是，“各行各业把闲置的、利用率不高的东西，都通过互联网利用起来了”。

鉴于此，潘石屹称，SOHO中国这类传统行业效率太低，浪费太大、成本太高。互联网则比较轻盈，它会让整个社会的效率提高。所以，房地产企业与互联网的结合是大趋势，现阶段来看，“我接触的80%的房企都在思考如何与互联网结合，”而未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能死掉。他强调道，互联网改变了经济发展秩序，传统行业再不搞触网可能就活不下去了。

值得一提的是，潘石屹认为，在过去房产和互联网的结合历史中，SOHO中国是做得比较早的。据《证券日报》记者了解，SOHO中国4年前就用了BIM系统，而BIM系统在建筑领域是较为先进的技术，可以让设计较为奇怪的建筑在现实世界里建出来，而且能够减少预算，缩短工期。潘石屹透露，“我记得当时的工程师说，BIM系统用的时候都要配八核的电脑，才能带得动。今天，我们反观过去，可见这是我们跟互联网结合的成功例子”。

此外，两年前，SOHO中国在办公楼中做了能源管理系统，该系统大大降低了建筑能耗，望京SOHO里面布置的互联网传感器超过1万个，每秒钟都可以传到互联网上，该系统完全依靠互联网。

不过，在潘石屹看来，这种“触网”都是公司内部的，而他要考虑的是公司外部的触网。比如，在新的互联网技术下，SOHO中国提供一个办公的大平台，在这个平台办公的是有创造力的小公司，但其可能导致整个社会的经济结构发生变化，这是SOHO中国想象的未来模式。

鉴于此，SOHO中国即将推出SOHO3Q产品，该产品实际上相当于以O2O模式招租的办公产品，可以在线上选房租赁、签约以及支付租金。而在潘石屹眼中，该项目的扩张发展实际上相当于SOHO中国的二次转型，可以提高房子的使用效率，同时降低成本。

借O2O模式扩张

“我们跟典型的互联网企业不一样，典型的互联网企业为了发展生意先得收钱，嘀嘀打车也是比赛着收钱，这种思路都不会长久。”在潘石屹眼中，寄希望于在拥抱互联网时，让其结合产生的互联网产品有根，扎在土壤里面，哪怕开出的花再小，但却要让它不断成长，“这样互联网企业和传统企业的结合才能结合好”。

不过，若可以称之为第二次转型，预计SOHO3Q这种以O2O模式打开局面的业务比重和租金收益或许会对SOHO中国整体营业额和租金收益贡献较大。

对此，潘石屹称，SOHO3Q一开始瞄准的范围就是全球，不仅限于SOHO中国现已持有的办公物业，会扩张至SOHO中国开发项目以外的办公物业中。

而关于租金收益比例设计，潘石屹则向《证券日报》记者表示，“因为SOHO3Q资产也在上市公司中，所以不便透露租金和营业额能够占多大比例，但我们还是会把规模做得大一些，会加大互联网这块业务的开发”。

至于预计的投资规模，潘石屹向《证券日报》记者透露，“我们做过测试，这种项目跟房地产投资不一样，房地产投资买一块地就几十亿元，甚至200多亿元，这种项目从开发到能够收回钱要四五年时间，但SOHO3Q与这样的项目完全不是一个量级，其一平方米的投资在1万元以下，投资回报周期也很短，一般5个月至6个月就可以回笼资金。

值得一提的是，对于业内“SOHO中国希望借此业务填满写字楼”的观点，潘石屹直接表示，“不是为了填满写字楼，之前望京SOHO就是我心头的三座大山，但没想到很快就租出去了”。

“SOHO中国之前得益于过去20年中国经济高速增长和城镇化发展，因此有很强的资金实力。”潘石屹称，”现在我们的账面资金有100多亿元，再过几个月将接近200亿元”。对于这些资金的使用，“我们希望能用于做自己的产品开发，而不是像王健林(万达集团董事长)和郭广昌(复星集团董事长)那样拿出一笔钱去收购别的公司，SOHO(中国)不是这种思路，SOHO(中国)将围绕着自己的产品，做想明白的、符合公司发展的，能够不断提高公司资金实力的项目”。（河南地产商会网转载）