过去的一年，对所有房企来说就像一场艰难的跋涉——政策跌宕、市场锐变、模式变革，让营销成了一场冒险的攀登。但愈是恶劣的环境，愈能显现强者的锋芒。

日前，有权威机构对2014年度大郑州区房企销售情况进行了统计，从中不难发现，楼市分化不断加剧，在行业大部分企业销售业绩下滑的同时，有品牌、运营、资金和资源优势的开发商则在不断扩大自己的市场份额。

房企业绩 分化加剧

刚刚走过的2014年，对于不少房企来说并不好过，虽然下半年有关部门相继出台了诸多救市举措，但仍难挽全年的颓势。

记者从58同城房产频道上看到，据国家统计局数据显示，2014年1月~11月，全国房地产开发投资86601亿元，同比增长11.9%，增速回落0.5个百分点；全国房地产开发企业土地购置面积29736万平方米，同比下降14.5%。

日前，有权威机构对2014年度大郑州区房企销售情况进行了不完全统计，其中排名前十的是正商（66亿元）、恒大（42亿元）、绿地（35亿元）、康桥（33亿元）、升龙（32亿元）、万科（31亿元、建业（30亿元）、正弘（28亿元）、锦艺（22亿元）、万达（21亿元）。

这一数据的出炉让人不禁想起2013年的房企销售排行，当时排名前十的是升龙（86亿元）、正商（85亿元）、绿地（45亿元）、康桥（32亿元）、永威（30亿元）、锦艺（27亿元）、正弘（26亿元）、鑫苑（25亿元）、建业（24亿元）、亚星（20亿元）。

从两次排名中可见，随着中国宏观经济结构持续变化、调整，房地产行业开始告别黄金时代，2014年房地产销售行情低走，尽管排名靠前，但排行榜中大部分房企业绩并不理想。

深刻调整的时代背景下，如何实现有质量、可持续的增长，是摆在企业面前的主要问题。

近日，中指院发布2014中国房地产销售额百亿企业榜，其中共有80家房地产企业跻身百亿军团，较上年增加9家，销售总额共计2.8万亿元，市场份额已近40%。

其中，绿地、万科、万达、保利、恒大、碧桂园、中国海外7家千亿企业销售额均值1607亿元，增长率均值达到23.8%。

在增速放缓的白银时代，百亿阵营在砥砺前行中再度扩容，凭借广泛的市场布局与丰富的产品结构，灵活应对市场变化，保持了业绩的稳步提升。

洗牌加剧，强者恒强，这一定理与趋势同样适用于河南房地产市场。

在行情转换期，与“诸多龙头房企未能完成预期销售目标，但全国百亿军团却在扩容”的局面近似，郑州的楼市分化也在不断加剧，有的业绩大幅下滑，而一些有品牌、运营、资金和资源优势的开发商则在不断扩大自己的市场份额。从大郑州区十强中，本土房企康桥仿佛正是这样一个鲜明的个例。

洗牌加剧 强者恒强

在外来大鳄与市场调控的双重压力下，康桥又如何实现业绩的攀升，让很多中原房企上下求索。

记者了解到，早在2012年，康桥地产的销售额就突破了20亿元人民币。2013年，康桥地产再次发力，以32亿元人民币的销售额稳居郑州房地产市场第一阵营。2014年，市场风云突变，但康桥地产多盘并发，也依旧再谱新的华章。

康桥地产自2002年开发首个项目康桥花园以来，已深耕郑州市场12载，每开发一个项目都成为区域精品，屡创中原地产史上的销售奇迹，步伐稳健。

日前，同致行郑州分公司研究中心开展了本土房企品牌影响力TOP10研究，其中康桥地产的影响力位列第二，仅次于本土龙头建业集团。

早在2013年，升龙以85.7177亿元荣居第一，正商以82.3759亿元紧随其后，绿地以44.5880亿元位居第三。建业、康桥、正弘的销售额均超过20亿元，亚星、永威跻身前十名。

这一数据曾引发多方争议，是因为本报记者在调查时发现，由于统计“口径”的问题，市场上公开的数据，大都是郑州几大行政区以及高新区、经开区、航空港区的房地产供应及销售情况，对已经成为楼市主场的郊县如荥阳、新郑、中牟等地，数据统计有所缺失。

经过大量调查，如正商、建业、康桥、永威、清华园、新田等房地产企业，在郑州郊县都有在售、在建楼盘，有的甚至已将临近郑州的新郑龙湖、荥阳作为自己的主战场。

2014年康桥地产有康桥溪月、康桥原溪里、康桥九溪郡等在售项目位于南龙湖。也因此，在今年，上文所述的权威机构对大郑州区销售总额统计排名时，康桥以33亿元排名第四，同时排名本土房企第三也就不足为奇。

目前康桥在郑州在售项目有康桥悦岛、康桥九溪郡、康桥金域上郡、康桥溪山御府、康桥原溪里、康桥林溪湾、康桥溪月7个项目，加上2015年将要入市的康桥林语镇、康桥溪棠、康桥悦峰等，康桥在今年将九盘同开，预计入市量将达100万平方米。

梳理康桥地产近年来的数据，我们发现，与其他房企不同的是，康桥地产的发展是一步一个台阶，并且一直处于稳步上升的曲线中。而市场上的很多房企，发展曲线多是抛物线式的上上下下。

康桥地产以对“品质筑家，相伴一生”的执着，开发半径逐渐向周边城市拓展。除地产主营业务外，还加强上下游业务整合，已在金融、社区电子商务、文化、旅游产业等方面持续投资，为公司核心价值打造和长远发展提供保障。

深掘市场 战略转型

受政府调控和行业发展自身规律的影响，市场观望情绪浓厚、企业利润日渐摊薄，都意味着房地产行业的高速增长时代已然结束。因此，无论是出于持续性发展还是盈利压力的考虑，所有房地产企业都必须面对当下行业的深度调整和转型。

中国房地产业协会副会长兼经管委主任孙茵不久前表示，国家新型城镇化的各项发展规划正逐步落地，房地产行业也将再次迎来新的发展空间。但不能把这种机遇简单地理解为以往房地产发展模式的自然延续，新型城镇化对房地产行业提出了全新挑战。

当下，大多数企业管理者都认同“变，才有出路”，可是怎么变，怎么才能在行业调控的大背景下突围和持续发展，是一个值得思考的问题。

企业的情况不同、优势不同、产品不同、战略目标不同，转型的方向都会有所差异。

以百亿阵营房企为例，均力推“首置、首改”类产品，持续挖掘刚需市场潜力。万科等10家百亿企业面向“首改”客群提高改善型产品占比，中端产品占比均值为49.2%，较上年升高9个百分点。此外，中海地产、融创、绿城、招商、泰禾等百亿企业亦坚持不懈打造高端精品，挖掘重点城市改善市场，力促中高端项目热销。

结合自身优势，康桥地产在战略转型上早就做好了准备，形成了以康桥金域上郡、溪山御府、康桥悦岛等项目为代表的城市品质住宅系列和以林溪湾、九溪郡、溪月、原溪里、林语镇为代表的近郊生态低密产品系列。在区域上，又深耕未来价值巨大的城市新兴区域，比如康桥地产继续不遗余力地在南龙湖诠释着一种被仰望的生活，又以康桥悦岛点亮二七新城生态人居。

且在发展节奏的控制上，并没有跑马圈地快速复制，而是不断加大产品研发力度，注重单个项目的品质提升，以高度专业化，创造核心竞争力。正是这种清晰的公司战略，使康桥地产在楼市步入新常态下依然实现了稳步增长。

大郑州区房地产企业

销售TOP10

第一名 正商66亿元

第二名 恒大42亿元

第三名 绿地35亿元

第四名 康桥33亿元

第五名 升龙32亿元

第六名 万科31亿元

第七名 建业30亿元

第八名 正弘28亿元

第九名 锦艺22亿元

第十名 万达21亿元