2016年，郑州房地产市场先扬后抑，楼市长达两年两个月的买房宽松政策终结，与此同时，不少房企赚得盆满钵满。然而从十月份开始，政府颁布一系列限购政策，种种迹象表明，政府誓将房地产调控进行到底的决心依旧。2016年郑州市的这一轮严厉调控，非同以往。然而在这一轮“没有最严厉、只有更严厉”的猛烈调控下，许多房企都做好了“日子比2013年更糟糕”的准备，各大开发商各怀“独门绝技”以突破重围。

做好产品提高竞争力

面对市场新环境，想要更好的发展就要做好产品！过去谈产品，往往指的就是硬件，如建筑风格、园林、外立面、户型、装修材料等。但是随着大众消费心理逐渐成熟，对产品的认识界定应当进一步加深和扩展，在软件层面精耕细作，如艺术氛围、空间创意、物业管理、社区文化、医疗服务、生态环境、商业及教育配套等。豫发集团客户服务中心刘兵表示：“在目前的市场环境下，我们能做的就是提高自己产品的品质，做更好的产品来吸引客户。”

做好产品最重要的就是专业，对市场进行专业的调研，从而做出专业的决策，最终通过实践来不断修正和完善。亚新集团营销管理中心总经理杜永发在接受采访时提道：“我们的项目做的是成品房，在做成品房的同时要确保项目高品质、高标准完成。而我们的专业就体现在产品的细节上：一棵树、一道水景、一条步道，瓷砖的形状、地板的材料、客厅的进深、窗台的高度等。只有通过这些细节的精心雕琢才能把我们的专业充分地展现出来。正是通过对细节的孜孜以求，不断地锤炼、改进，最终形成一套成熟、科学的产品理论、产品体系和产品模式，以专业精神和科学模式来拓展市场。”

华瑞紫韵城营销总监赵希军：练内功，提升服务水平，把产品做好，把项目优势真正传达给每个到达售楼部的购房者，让他感到物超所值，同时严格执行国家政策，支持房地产健康稳定发展的战略决策。

突出特色顺势而为

面对政策变化的挑战，郑州一些房地产企业加快转型，来提高应对市场变化的能力，同时实现业务多元化并延长服务链。

“面对现在的政策，我们要积极应对，领会政策变化，摸清市场动态，把握客户规律，深耕产品特色，跨界合作，突破市场瓶颈。”万锦城营销经理刘亚涛说，他认为：对于中小房地产企业来讲，控制开发节奏和规模，从追求利润转变到追求去化速度，打造属于自己的品牌形象。寻求更宽广的融资渠道，进行产品结构调整，注重产品、市场、营销的差异化，在区域内实行联盟发展。

目前，郑州小镇类产品一直在紧锣密鼓地推进：原名“新田城”的荥阳7平方公里大盘，更名为“维他小镇”；2016年年底，经开区发布公告，规划建设占地24平方公里的“祥云特色小镇”；河南省登封市、洛阳等五市，宣布共同开发“环球功夫小镇”。这些特色小镇在开发建设过程中将融入特色、亮点、创新等更多时代气息和创新元素，打造创意、人才小镇，真正把小镇建设成为特色品牌。

“这次出台的限购政策实在是太严了，对企业或者是对老百姓来说影响都特别大，我们只能顺势而为。”国泰地产发展(郑州)有限公司CEO林明淙说。对于此次突如其来的调控政策，他认为：目前郑州的住房需求还是很大的。郑州每年增长的人口，将带来巨大的住房需求。大量的外来人口会带动郑州的租房市场，也特别看好2017年郑州的租房市场。

近年来，随着房价不断攀高，以及城市化进程加快，原本小众、不被关注的长租公寓市场迎来了巨大的机遇。如魔飞公寓、米家公寓等成为郑州长租公寓的较早“缔造者”，而万科、万达、正弘等新鲜血液也将涌入公寓市场。正弘置业董事长李向清曾表示：“正弘部分公寓将引入迪拜阿玛尼公寓，设计师和软装原版引进。”

限购令下的“擦边球”怪招层出不穷

尽管新政非常严厉，但是近段时间以来记者走访发现，一些售楼部工作人员应对新政的怪招也是层出不穷。为了卖房子，某些售楼部工作人员也是绞尽脑汁来给客户支招。

怪招一：“假离婚”。市民张先生在郑州已拥有两套住房，今年打算再购买一套房投资，但限购令的出台却将张先生挡在门外。原本想放弃购房的张先生在与某售楼部置业顾问聊天中获得了“破解”方法，置业顾问建议，张先生可先与妻子通过协议离婚的方式，将两套房产都分到妻子名下，等张先生买了第三套房后，两人再复婚。记者在采访中了解到，“假离婚”是目前应对住房限购令的“怪招”中应用最为普遍的一种。

怪招二：开发商垫资，凑齐首付款。第二套房的首付提高到60%，这让很多改善型消费者觉得买房无望。但是某些开发商对于这样的客户给出了解决方法。某售楼部工作人员告诉记者：“现在有不少人因为二套房60%的首付放弃买房，那我们对于这一类的客户可以提供一些资金支持，就是我们给客户垫资一部分，让客户凑齐60%的首付。”据了解，开发商垫首付是为了抢客户，有一批人工作时间不长，首付能力不足，但月供没问题，这类人本来现在不该买房，开发商用垫资的方式，将未来需求客户提前透支。

怪招三：代办纳税证明。王女士看中了高新区某项目的一套房，但是由于不是郑州户口且纳税证明不够两年，就没有买房的资格。该项目工作人员对王女士表示可以“通融”，只要花费几千元钱，就能“帮忙”办理一个纳税证明。该员工称，他们只是代办纳税证明，一般2天就可搞定，拿到纳税证明后就可申请买房资格。