用多长的时间，花多大的代价把房子卖完，这是一条考量房地产行业营销方式的硬杠杠。

如今虽然限购解禁、限贷部分放松，但对于楼市而言，市场观望的“情绪”依然浓烈，而在传统营销方式部分“失灵”的新常态下，如何把房子卖出去，成为开发商面临的大问题。

于是众筹来袭，众多房企纷纷尝试“一招鲜”,但就目前形态来看，噱头大于实效，营销嘴脸反而模糊了众筹本意。

房产众筹试水

选择在11月11日这个“剁手节”来进行竞拍，就不难预见参与者的热情。

郑州某楼盘的一套市场价为98.7万元、建筑面积为87.76平方米的众筹房源，经过643名网友在线上整整两个小时的叫价，最终被一位网友以73.6万元的价格拍得。

其实，早在半个月前，这一项目开启众筹时，便吸引了不少关注的目光。据记者了解，由于是以房价的五折来众筹资金，所以在10月28日，就有近500名网友参与，而从启动到完成49.5万元众筹目标，仅仅用了117秒。

就目前来看，此众筹房源在49.5万元的基础之上，溢价近五成。按照此前设定的“游戏规则”，参与众筹但没有拍到房子的网友，将平分溢价部分。

虽然该楼盘的一套五折房源是河南地产界的第一个众筹项目，但在“双11”这天，远洋似乎玩得更大。

11月10日，远洋宣布将拿出上万套房源放在京东金融的众筹平台发起房产众筹，参与项目数量已经占到远洋总体开发量的20%。

据了解，这些房源将以折扣的形式出现在京东众筹平台上，用户交纳一定金额支持该项产品，达到设定的规模后，就等于产品众筹成功，京东将用户之前交纳的金额返还给用户，用户则获得了优先购房的资格。为了支持活动，远洋还特意推出了11套1.1折的房源，增加卖点。

远洋的举动来头确实不小，但相比较而言，万科的众筹更具示范意义，毕竟是业内第一个吃螃蟹的房企。万科今年9月在苏州拿出一套房源在搜 房网上做众筹，开启了众房企的“热情”。

据记者了解，团贷网近日也推出了房产众筹产品房宝宝。而中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动，目前也已经吸引了绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。

一招鲜难以吃遍天

在河南王牌企划有限公司董事长上官同君看来，房地产行业日渐兴起的众筹，其实就是房企利用金融工具进行的一种营销模式的创新。

而作为河南首个尝试“一招鲜”的房企，郑州永恒控股集团有限公司的相关负责人则认为此举颇具创新意义。其副总裁吴慧桃告诉记者，就目前来看，随着房地产市场逐渐成熟，竞争日趋激烈，而客户的消费也更趋理性。随着客户消费习惯的变化，房地产行业也日渐开始关注营销渠道的变化。

对于此次众筹，吴慧桃认为，这是一个三赢的结果，拍中房子的客户享受到了7.5折的买房优惠，参与者获得了数百元的分红，而公司则通过五折让利，吸引了各个层面的关注。

这种关注是可以量化的。据永恒控股统计的数据显示，自从上月28日开始，其售楼热线的日均来电超过450个，接近平时的3倍，看房者也比平时增长了至少一倍。

据吴慧桃介绍，今年十一过后，市场出现了一波小高潮，但这都是政策刺激下造成的购房者的心理恐慌。随后市场便急速冷却了下来。但众筹启动之后，目前已经成交了18套房源。“虽然不多，但绝对超过预期。”上述人士表示。

据行业人士表示，目前开发商面临的最大难题就是现金流，尤其是在目前市场观望情绪非常浓烈的情况之下，能够快速出货是最理想的选择。

而房地产营销模式与渠道的创新正是建立在这一市场形势之上。吴慧桃表示，未来房产营销将更注重“两大一小”，即大户外、大活动以及小微信，并且模式会不断创新，毕竟一招鲜不能吃遍天。此外，据其透露，永恒控股正在谋划全民卖房等新模式。

对此，上官同君认为，房企借用众筹概念，实则进行的营销创新应该给予肯定，但在此基础之上，房企还更应该注重产品质量以及服务这个根本。因为，在市场细分之下，考量的是企业的综合实力以及后期的服务。