有心人可能会发现，2014年郑州来的明星特别多，售楼部门前的条幅特别多。为啥，明星来郑州多数是开发商请来为自己摇旗助威，吸引眼球的，而扯白条幅的，则多是楼盘降价后引发的老业主闹事。但不管是哪种手段，均是开发商活生生的广告。2014年，为了卖楼，开发商导演了疯狂的楼市剧情。

疯狂

抢客大战

明星抢人成了重点营销

关键词：互挖墙脚、花招百出

纵观这两年的郑州楼市，利用明星的娱乐性力量去拉动营销，已成许多房企进行营销推广的“家常便饭”，一时间，郑州楼市名人明星扎堆涌现，从那英到周杰伦，从纪连海到陈鲁豫，从李宗盛到邓紫棋，从林志玲到黄圣依，从周迅到陈奕迅，从李冰冰到高圆圆，最近还有一个熊黛林，一场场明星的助阵活动为楼盘赚足了人气，楼市娱乐风也越刮越猛。

据了解，目前最受郑州房地产市场欢迎的明星，大体可分为三种类型：娱乐型、文化型和风水型。常规的娱乐明星由于凭借受众群体广泛、选择性多样化的特点，自然被大多数的开发商摆在宣传的首位。除此之外，由于中高端客户群体更加关注文化、居家风水和投资等方面的知识，一些中高端的楼盘和写字楼项目往往倾向于请文化和风水名人来助阵。当然，明星也不能随便请，首先要看他的知名度，另外，也得根据当下的热播剧来进行选择，有经验的开发商会考量助阵明星的形象和特点，以求与项目的气质与属性相匹配，铺就企业的文化品牌形象之路。

请明星办活动的营销方式很温和，让消费者在享受的同时，潜移默化认识该楼盘，比起售楼员一遍遍打推销电话这种烦人方式，消费者是非常乐意接受的。但是这种营销也有弊端——投入较大，对直接促进签约的作用不是很明显，更多只是一种品牌的宣传。

活动搬进售楼部只为拉点人气

2014年，各家售楼部展示的并非简简单单的沙盘，除了蓝精灵、游乐设施、3D画展、蜡像等吸引孩子的东西搬进售楼处以外，还有跑车试驾活动等，真是创新活动层出不穷。

“来看看我们的房子吧，现场登记不仅有优惠还能参加抽奖活动!”如果你在大街上听到这样的话千万不要感到惊讶，因为不少开发商已经将闹市视为值得好好开发的潜力地带。最近在闹市区逛街的人会发现，“以前街上发的传单都是婚纱照、家电促销之类的，现在增加了楼盘传单。发传单的人还会详细介绍，并把人带到售楼部去”。楼盘广告最近不仅侵占了各大媒体、户外广告的显著位置，还有花样百出的“拉客”方式，主动积极。

为了吸引购房者，近期开发商们想出各种办法“求关注”，招兼职人员到大街上发传单，在商场设立售楼点，夜间开放售楼部。在闹市区设立楼盘外展点，是开发商“走出去”的一种新方式。有的楼盘不但抢占闹市区黄金位置，不分昼夜上街派单拉客，还会“上门抢客”，这种营销方式业内称为“行销”，这让竞争对手倍感无奈。

疯狂

降价被攻

全国各地出现降价潮

关键词：拉横幅、打砸售楼处

2014年9月伊始，楼市就传来全国各地的降价信息。上海、重庆、珠海、杭州等地均有部分楼盘大幅降价，有的楼盘降幅达七成，其中不乏龙头房企的身影。而就在绿城中期业绩发布会期间，面对媒体调侃是否可以找孙宏斌买楼打折时，孙宏斌沉默了一下回应称，“不用找我，直接去项目就可以打七折。”

2014年楼市由快车道转向低迷，市场惨淡，为突围开发商、政府、银行齐发力，特别是进入下半年后，限购限贷取消、购房补贴、降息等各种利好政策不断推出，以期扭转市场。全国各地开发商为自救，不约而同地采取了降价跑量的策略，而且价格战愈演愈烈，每平方米降个一两千元已不稀奇;更有甚者，有新盘刚推出就采取贴地价走量的措施，以价换量也取得了显著的成效。

为了避免降价潮带给购房者低潮的买房信心，此时，珠江地产旗下的某项目就推出首个买房“降价险”，由珠江人保为购房者承担买房降价风险，在约定时间内，该楼盘同样房源若降价，购房者最高可获得购房总价10%的赔付款。虽然多方求证发现，这个项目的“降价险”并非真正的险种，只是开发商与客户之间就房价下降做出的前置协议，与珠江人保并无关联。但也着实体现出开发商为了让购房者放心，使出各种法宝。

没砸售楼处的降价都是“假摔”

而就在2014年全国各地出现降价潮的同时，也上演了一场场的打砸潮。就在这些降价的售楼部中，不时出现各种老业主围攻售楼处的消息。这些年，每逢楼市价格调整，就能看到类似新闻。老业主打出横幅要求降价楼盘“补差价”或“退房”。诉求未被满足，不少房主就会变身“房闹”，将售楼处闹得天翻地覆，砸得一片狼藉。白条幅、充气娃娃、堵门、花圈，各种维权方式，楼市降价几家欢喜几家愁，观望了许久的购房者终于等到曙光，已经购房的业主懊悔气愤，在维权无门情况下，以围攻售楼处，打砸沙盘、拉横幅、送花圈等等不理智行为宣泄心中的愤怒。还没买房的人受到降价的吸引，果断下手捡了便宜。

2014年，全国楼市都处于不明朗的状态，为了卖出去房子而降价的楼盘绝不在少数，于是便出现了“售楼处没被砸的降价都是假摔”的说法，认为一旦楼盘真的降价了，必然有业主抗议，不然都是小打小闹或者是卖房的噱头。

因此看多了的消费者自然会得出结论：没砸售楼处的降价都是假摔!当然砸了也不一定代表真摔，一切取决于相关方的演技如何。

第5篇章：低姿的一年

2014年楼市低迷，加大了开发商卖房难度，而互联网浪潮的到来，又为开发商提供了新的渠道和思路。开发商各位大神为了卖房，也是蛮拼的。相对于2013年的抢房潮，2014年开发商们的姿态可谓极为低调，超低起价、促销、马路营销，只为购房者能“赏个脸”。

低姿

全城大促

关键词：促销、团购、打折

回顾整个2014年的郑州楼市，出现最多的词汇可能就是“促销”。一开始是近郊区域的楼盘打折促销比较多，逐步蔓延到市区相对属于价格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大热卖要靠排队摇号才能买到的楼盘，也加入了促销的队伍。

在以前，“买房送车位”就已经算是比较难得了，然而在2014年的楼市中，什么“买房送旅游”就显得有点不带劲了，甚至“买房送车”都成了很多刚需项目的“标配”，还有更狠的是“直接买房送房”，“买商铺送小豪宅”。这不得不让人觉得去年的楼市，确实不是一般的低姿态。

而打折方式，也是从一开始遮遮掩掩的团购促销，到后来的买房送车位、买房送物业费等方式，再到最后直接打折促销。而开发商，也从一些资金周转不灵的小开发商，逐步扩大到全国知名的开发企业。

比如绿地这样的大牌央企，在去年双十一也玩了把大的。绿地中原派出旗下绿地·海珀兰轩、绿地·滨湖国际城、绿地·泰晤士新城、绿地·新都会、二七绿地中心、郑开绿地城等六大重量级名盘，联动推出特惠。

首付3.8万元起，买85~128㎡湖景高层，两年后再付款;2000元即可订房，首付10%，剩余首付可分两年付清，0利息，0月供，0风险;英伦别墅享受3万抵10万的购房优惠，5层电梯花园洋房享受1万抵4万的购房优惠……

促销力度之大，也是让人醉了。可以说，2014年，促销、打折这把火，是越烧越旺，也让很多购房者心里犯嘀咕，到底买还是不买，真是个问题。

低姿

超低起价

关键词：挥泪低开、超低首付

一个楼盘的起价，往往可以看出该区域楼盘的整体表现，但2014年的房地产市场有点例外，几乎所有的楼市板块，都无一例外地在“低开”。

2014年年初，正弘高新数码港低价跑量，部分房源下探至6字头内，900多套房源一上午售罄;当年5月，万科美景龙堂开盘，一共推出394套房源，开盘价11000元/平方米左右，低于很多购房者预期，当天去化七成以上。

“低开”成为2014年房企的主要销售策略，某近郊大盘打出了不到4000元/平方米的超低起价，在郑东新区，某大鳄楼盘直接抛出了7字头超低起价……这些超低起价的背后，都是开发商在不景气的市场背景之下，急于出货回笼资金的无奈之举。

当然，除了超低起价，一些楼盘为了招揽刚需客户，又打出了超低首付的噱头，所谓超低首付、一成首付，就是开发商先帮客户垫付资金，让客户先把房子买了，再分期付款还首付。此举一出立马受到了很多刚需客户的欢迎，开发商为吸引客户真的是很拼。

购房最高返7个点，购房全款享3个点、按揭享2个点的优惠，首付8万元住洋房……甚至有不少楼盘的首付款低至1万元，更有甚者，某郊区大盘直接喊出了“0元首付”的口号，而大喊“0月供”、“0利率”的楼盘也大有人在。

据不完全统计，截至目前郑州楼市已有30多个楼盘推出低首付策略。据业内人士介绍，低首付活动能够有效降低客户的置业门槛，让客户能从容地置业。而其中的一成首付，则将置业者的购房首付压力降到了最低，因此受到了诸多购房者的青睐。